> Phát triển đại lý Kl99kl phiên bản hoạt động và thách thức quản lý
> Nhiều đơn thư tố cáo liên quan đến đại lý Kl99kl phiên bản hoạt động
“Tất cả các công ty Kl99kl phiên bản hoạt động đều nhận thấy có quá nhiều ‘game’ đằng sau sự tăng trưởng nóng”, CEO một công ty Kl99kl phiên bản hoạt động nhân thọ lớn nhận xét.
Công ty Kl99kl phiên bản hoạt động chỉ có Kl99 nổ hũ nếu 70 - 80% số khách hàng duy trì hợp đồng - Ảnh: Hoài Nam
“Chơi game” trên những hợp đồng Kl99kl phiên bản hoạt động có thể hiểu nôm na là đại lý Kl99kl phiên bản hoạt động dùng nhiều thủ thuật khác nhau lấy được hợp đồng Kl99kl phiên bản hoạt động (những hợp đồng này phải được công ty Kl99kl phiên bản hoạt động chấp nhận) để “chạy” các chương trình thi đua mà công ty Kl99kl phiên bản hoạt động đang thực hiện.
Hình thức “chơi game” trên hợp đồng Kl99kl phiên bản hoạt động phổ biến là khi khách hàng hủy hợp đồng (những hợp đồng đã đóng phí được 3 - 4 năm và thường có giá trị hoàn lại lớn), đại lý Kl99kl phiên bản hoạt động bỏ tiền ra đóng tiếp những hợp đồng này cho đến khi đáo hạn. Với những hợp đồng Kl99kl phiên bản hoạt động đã đóng phí được 3 - 4 năm thì dù có đóng tiếp phí những năm còn lại, đại lý Kl99kl phiên bản hoạt động cũng không được hưởng hoa hồng, nhưng họ sẽ nhận được giá trị hoàn lại của hợp đồng (sau khi làm thủ tục chuyển nhượng đúng quy định). Tất nhiên, những hợp đồng được chuyển nhượng lại như vậy chủ yếu là những hợp đồng đại lý bán cho người thân quen. Các công ty Kl99kl phiên bản hoạt động đều biết “game” này, nhưng xét về mặt quy định thì không sai, nên vẫn được hợp thức hóa, dù công ty canh cánh nỗi lo hợp đồng có thể bị “đứt gánh giữa đường” khi các đại lý không kham nổi số phí phải đóng mỗi kỳ.
Dạng “game” phổ biến thứ hai là đại lý chơi theo các chương trình thi đua khen thưởng của các công ty Kl99kl phiên bản hoạt động. Trao đổi với ĐTCK, đại diện một công ty Kl99kl phiên bản hoạt động nhân thọ cho biết, chương trình thi đua của các công ty Kl99kl phiên bản hoạt động thường chia làm hai loại: theo số lượng hợp đồng và theo độ lớn của phí đóng. Với những chương trình thi đua theo số lượng hợp đồng thì đại lý dễ “chơi game” hơn chương trình thi đua theo độ lớn của phí đóng. Đây là dạng “game” mà các công ty Kl99kl phiên bản hoạt động “hãi” nhất, vì số lượng hợp đồng Kl99kl phiên bản hoạt động bị mất hiệu lực do khách hàng bỏ không đóng phí cũng từ đây mà ra.
Những người làm trong ngành Kl99kl phiên bản hoạt động nhân thọ gần đây còn râm ran câu chuyện, không chỉ có đại lý từng công ty Kl99kl phiên bản hoạt động “chơi game” trên các hợp đồng, mà trên thị trường còn có hẳn một đội gọi là “game thủ” câu kết với nhau để kiếm tiền từ những chương trình thi đua của các công ty Kl99kl phiên bản hoạt động, hết chương trình là hợp đồng Kl99kl phiên bản hoạt động không còn được duy trì, vì khách hàng không đóng phí.
“Nói đúng hơn là họ đi thành một ‘dây’ từ công ty này sang công ty khác để cùng trục lợi. Không ít khách hàng còn không biết là họ có hợp đồng Kl99kl phiên bản hoạt động, vì đại lý bằng nhiều cách khác nhau có thể xin bản sao chứng minh nhân dân của những người quen để làm hợp đồng. Nhiều khách hàng khi mua Kl99kl phiên bản hoạt động nhân thọ không phải kiểm tra sức khỏe nên đây là lỗ hổng để đại lý trục lợi”, một chuyên gia trong ngành Kl99kl phiên bản hoạt động nói.
Để giải quyết vấn đề này, nhiều công ty có hệ thống kiểm tra chéo (gọi điện cho khách hàng kiểm tra lại). Tuy nhiên, theo vị chuyên gia trên, đại lý cũng có nhiều chiêu để lách. Chẳng hạn, cung cấp cho công ty số điện thoại giả hoặc số điện thoại của người thân. Trong khi đó, đại diện một công ty Kl99kl phiên bản hoạt động thừa nhận, nói là có kiểm tra, nhưng thực ra các công ty cũng chỉ kiểm tra theo xác suất, chứ không thể kiểm tra hết tất cả các khách hàng.
Hiện nay, “game thủ” vẫn là câu chuyện dài tập của thị trường Kl99kl phiên bản hoạt động nhân thọ, dù sau một thời gian “say” trong tăng trưởng, nhiều công ty giật mình tỉnh giấc nhận ra sự thật phũ phàng từ sự tăng trưởng nóng do các “game thủ” mang lại.
“Chi phí bỏ ra cho một hợp đồng năm đầu rất cao, nên các công ty chỉ có thể có Kl99 nổ hũ nếu 70 - 80% số khách hàng này duy trì hợp đồng. Tuy nhiên, đây là vấn đề không dễ”, đại diện một công ty Kl99kl phiên bản hoạt động nói.
| Tại sao và khi nào có thể “chơi game”?
Các công ty Kl99kl phiên bản hoạt động nhân thọ thường cạnh tranh về chế độ đãi ngộ cho đại lý nên các địa lý thường “chơi game” khi có những chương trình này.
Các đại lý và quản lý đại lý chỉ tính toán “chơi game” khi tổng số thu nhập (hoa hồng, tiền thưởng đại lý, chi phí quản lý đại lý, thưởng thi đua) của đại lý và quản lý đại lý bằng hoặc hơn số phí Kl99kl phiên bản hoạt động thu được. Với mức độ tính toán như vậy, dân trong nghề thường nói với nhau rằng, thay vì đi bán Kl99kl phiên bản hoạt động, giờ đại lý còn có thể đi Kl99ok phiên bản mới Kl99kl phiên bản hoạt động. |
