Sản phẩm Bảo hiểm nhóm được nhiều DN mua cho người lao động
Tuy nhiên, GVL đã được ít nhiều khách hàng doanh nghiệp biết đến, bởi Công ty triển khai hoạt động bảo hiểm nhóm từ tháng 10/2011, sau khi được Bộ Tài chính cấp giấy phép hoạt động ngày 20/4/2011.
Bảo hiểm nhóm dành cho doanh nghiệp của GVL là một nhóm sản phẩm cung cấp các quyền lợi dành riêng cho người lao động của các doanh nghiệp và người phụ thuộc dưới hình thức doanh nghiệp tài trợ toàn phần hoặc một phần phí bảo hiểm, bao gồm Bảo hiểm nhân thọ tử kỳ nhóm “Bảo nhân Hưng nghiệp” và các bảo hiểm bổ trợ nhóm Bảo hiểm tử vong và thương tật do tai nạn, Bảo hiểm sức khỏe, Bảo hiểm hỗ trợ viện phí và Bảo hiểm hỗ trợ thu nhập.
Ông Simon Lam, Tổng giám đốc GVL nhận định, bảo hiểm nhóm sẽ là xu hướng tiến tới của nhiều doanh nghiệp bảo hiểm.
Có nhiều lý do khiến GVL quyết định quảng bá sản phẩm nhóm trước sản phẩm bảo hiểm cá nhân khi thâm nhập thị trường Việt Nam . Theo ông Simon Lam, là một thành viên mới gia nhập thị trường, GVL có thể mang lại những điều khác biệt tích cực cho thị trường. Thâm nhập thị trường bằng bảo hiểm nhóm trước cũng là một điều khác biệt, bởi tiếp cận thị trường bằng các sản phẩm bảo hiểm cá nhân là cách thông thường mà các doanh nghiệp bảo hiểm đi trước đã làm. Tất nhiên, GVL có nhiều lợi thế để tạo được sự khác biệt này. Tập đoàn Generali đã thành công và được nhiều khách hàng lớn, uy tín trên thị trường tin tưởng giao phó trách nhiệm chăm sóc nhu cầu bảo hiểm phúc lợi nhân viên của họ.
Ông Simon Lam ví von, trong một số trường hợp, Generali chỉ theo chân khách hàng vào Việt Nam mà thôi. Tự tin với khả năng xây dựng cơ sở hạ tầng tốt để phục vụ các đơn đòi bồi thường bảo hiểm của khách hàng qua cả kênh ngân hàng (điều mà chưa nhiều doanh nghiệp bảo hiểm làm được), vị CEO của GVL cho rằng, chỉ một thời gian nữa, Công ty sẽ trở thành công ty hàng đầu ở Việt Nam trong việc cung cấp bảo hiểm nhóm.
Tại Công ty Bảo hiểm phi nhân thọ Cathay Việt Nam (Cathay) - doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài, Công ty đang bước vào giai đoạn “thử lửa” quan trọng, sau hơn một năm gia nhập thị trường. Đại diện Công ty cho biết, đây là một bước chuyển mình lớn của Cathay . Sau khi tập trung cao độ vào phân khúc doanh nghiệp Đài Loan, Cathay tiếp tục mở rộng hơn nữa tới thị trường rộng lớn là doanh nghiệp và cả cá nhân Việt Nam . Bước đầu tiên đơn giản chỉ là “sao chép” và học tập các doanh nghiệp đi trước. Song song với quá trình này, Cathay sẽ phát huy sức mạnh riêng có từ sự hậu thuẫn của Tập đoàn tài chính Cathay Đài Loan, khác biệt hóa để chinh phục những phân đoạn thị trường phù hợp. Còn tại Tổng CTCP Bảo hiểm Bưu điện (PTI), thông qua nhà môi giới bảo hiểm AON, PTI đã triển khai sản phẩm bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cho các doanh nghiệp lớn như Công ty FPT, Ngân hàng Hàng hải, Ngân hàng Bưu điện Liên Việt, Hãng hàng không AirMekong…
Thực tế, sản phẩm bảo hiểm nhóm dành cho khách hàng doanh nghiệp không còn mới với thị trường Việt Nam, đã có nhiều công ty bảo hiểm cả nhân thọ và phi nhân thọ triển khai, nhưng phân khúc này chưa thực sự sôi động. Có nhiều lý do cho sự chưa sôi động này. Thứ nhất, khách hàng cá nhân vẫn tiềm năng và là nguồn doanh thu phí rất lớn cho các công ty bảo hiểm, nguồn khách hàng này còn lâu mới bão hòa. Thứ hai, khai thác khách hàng doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp Việt Nam không dễ, vì hầu hết đều chưa có thói quen mua sản phẩm bảo hiểm cho nhân viên như một sự tưởng thưởng. Thứ ba là một số khó khăn trong việc quyết toán các khoản chi để mua thêm bảo hiểm cho nhân viên (ngoài bảo hiểm bắt buộc là bảo hiểm xã hội và y tế).
Tuy nhiên, trao đổi với ĐTCK, ông Stephen J.Clack, Tổng giám đốc điều hành AIA Việt Nam cho rằng, những khó khăn trong việc tiếp cận mua bảo hiểm cho nhân viên của các doanh nghiệp Việt Nam sẽ sớm được các cơ quan chức năng tháo gỡ. Bởi hiện nay, Bộ Tài chính cũng đang khuyến khích các công ty bảo hiểm đóng góp ý kiến để thị trường này hoạt động tốt hơn.
“Những môi giới chuyên nghiệp (broker) có thể vẫn chưa phát triển ở Việt Nam , nhưng bán sản phẩm qua công ty môi giới sẽ được các công ty bảo hiểm thúc đẩy triển khai mạnh mẽ hơn trong thời gian tới”, ông Stephen J.Clack nhận xét. Theo vị CEO này, tại Việt Nam đã có một vài công ty môi giới bảo hiểm đang hoạt động rất tốt. Việc sử dụng các công ty môi giới sẽ ngày càng nhiều hơn ở Việt Nam , bởi những công ty này có khả năng quản lý rủi ro tốt.
Ông Simon Lam chia sẻ, các nhà môi giới quốc tế đóng vai trò rất quan trọng trong việc đưa khách hàng đến với GVL, nên Công ty sẽ nhân rộng mô hình thành công này tại Việt Nam .