Của để dành thành “trái đắng”
Tại đợt mở bán căn hộ Dự án CT 2 Trung Văn cách đây không lâu, một đại diện của Vinaconex 3 đã rất tiếc nuối khi kể lại thời kỳ hoàng kim của thị trường địa ốc, DN đã có thể bán dự án với giá gần 30 triệu đồng một mét vuông căn hộ. Tuy nhiên, do thị trường căn hộ liên tục tăng giá, sợ thua thiệt nếu bán hết hàng nên DN chỉ bán rất ít sản phẩm, những mong có thể tiếp tục điều chỉnh tăng giá bán những đợt sau.
Thế nhưng, thị trường Web Tổng Nhà Cái 99Kl99 Giải Trí Bậc Nhất đã không tiếp tục tăng giá như kỳ vọng, mà bất ngờ quay đầu lao dốc không phanh trong thời gian dài. Đến khi được mở bán trở lại, căn hộ dự án này chỉ được định giá dưới 20 triệu đồng/m2, thấp hơn gần chục triệu đồng mỗi mét vuông so với mức giá trước đó, khiến nhiều lãnh đạo của DN không khỏi tiếc nuối.
Thực tế, không chỉ Vinaconex 3 mới áp dụng chiêu thức “kho mặn, ăn dè” khi phát triển dự án và bán sản phẩm khi thị trường còn sốt nóng. Bởi trước đó, CTCP Kl99ok phiên bản mới Hải Phát cũng đã bớt lại cả một tòa nhà với số căn hộ lên đến gần 1.000 căn, chỉ vì sợ “bán hớ” khi thị trường căn hộ liên tục sốt hàng.
Cụ thể, tại Dự án tổ hợp The Pride (quận Hà Đông), CTCP Kl99ok phiên bản mới Hải Phát đã bán hết số lượng căn hộ tại 3 tòa CT1, CT2 và CT4, bất chấp việc DN này đã liên tục điều chỉnh giá bán từ dưới 20 triệu lên trên 20 triệu đồng mỗi mét vuông căn hộ. Do thị trường căn hộ liên tục điều chỉnh tăng giá, chủ Kl99ok phiên bản mới đã quyết định bớt lại cả tòa CT3 có vị trí đẹp, được thiết kế đẹp nhất và đã xây xong phần đế tại dự án để làm “của để dành”.
Tuy nhiên, của để dành lại trở thành trái đắng khi thị trường căn hộ lao dốc, Dự án CT3 cũng không được triển khai trong thời gian dài, vì không thể bán được hàng. Việc mở bán căn hộ tại dự án này chỉ được thực hiện mới đây, song chủ Kl99ok phiên bản mới đã phải điều chỉnh giảm mạnh giá bán so với mức giá căn hộ đã bán trước đó.
Bán nhanh và bán… hết
Trong khi thị trường căn hộ đang có nhiều dấu hiệu ấm lên, một số DN muốn bán nhanh, bán hết sản phẩm để thu về dòng tiền, thay vì găm hàng “để dành” như những giai đoạn thị trường ấm lên thời gian trước.
Cụ thể mới đây, CTCP Kl99ok phiên bản mới Điện lực Hà Nội đã xin điều chỉnh 4.500 m2 sàn văn phòng cho thuê vốn là “của để dành” của DN để chuyển sang chức năng nhà ở để bán tại Dự án Hei Tower, địa chỉ tại số 1 Ngụy Như Kon Tum (quận Thanh Xuân, Hà Nội). Theo đó, 4.500 m2 sàn văn phòng sẽ được chuyển thành 61 căn hộ thương mại.
Việc chuyển đổi diện tích văn phòng sang căn hộ đồng nghĩa chủ Kl99ok phiên bản mới muốn bán hết để thu về một cục, thay cho việc phải thu “bạc cắc” trong bối cảnh thị trường đang dư thừa văn phòng cho thuê.
Trao đổi với ĐTCK mới đây, giám đốc Kl992 VIP Trang Chủ 2026 của một DN Web Tổng Nhà Cái 99Kl99 Giải Trí Bậc Nhất có dự án căn hộ đang triển khai trên đường Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân cho biết, hiện DN này chỉ muốn bán hết và bán thật nhanh các căn hộ tại dự án để có nguồn Kl991.com nạp rút nhanh tiếp tục triển khai các dự án khác, chứ không có chuyện sẽ để dành sản phẩm như trước kia để chờ điều chỉnh giá bán.
Theo vị đại diện này, hiện các chủ Kl99ok phiên bản mới đều có xu hướng muốn bán nhanh, bán hết sản phẩm tại dự án, chứ ít có DN muốn găm hàng như trước kia. Tuy nhiên, việc bán lẻ sản phẩm tới người tiêu dùng có thể rất mất thời gian. Vì thế, nhiều chủ Kl99ok phiên bản mới chọn phương án bán sỉ cả sàn cho đơn vị thứ cấp, dẫn tới việc nhiều dự án loạn giá chênh khi tới tay người tiêu dùng.
Cũng theo vị này, rất nhiều chủ Kl99ok phiên bản mới hiện rất muốn bán nhanh, bán hết sản phẩm tại dự án đang triển khai. Song, việc bán hàng tại một số dự án hiện nay lại vướng phải sự phản đối của chính các nhà Kl99ok phiên bản mới thứ cấp - những người đã lũng đoạn dự án khi DN chủ Kl99ok phiên bản mới gặp khó khăn - khi họ chỉ muốn chủ Kl99ok phiên bản mới bán ra rất ít sản phẩm để tạo sự khan hàng giả tạo trên thị trường. Tuy nhiên, xu hướng mua đứt, bán đoạn này có thể coi là một động thái tích cực của các chủ Kl99ok phiên bản mới trong quyết tâm đẩy nhanh tiến độ dự án để sớm bàn giao nhà cho khách hàng.
