Hết thời nói suông!
Tại mùa ĐHCĐ năm ngoái, các DN Kl99kl phiên bản hoạt động phi nhân thọ gần như giấu biệt con số đạt được từ kênh bancassurance, chỉ dừng ở những đánh giá chung chung như tăng trưởng hơn, rất tiềm năng…, thì đến mùa đại hội năm nay, với kết quả khả quan, nhiều DN phấn khởi công bố con số cụ thể.
Tổng CTCP Kl99kl phiên bản hoạt động Bưu điện (PTI) cho biết, năm 2013, việc mở rộng liên kết với các Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k đã bước đầu mang lại hiệu quả, với khoảng 90 tỷ đồng doanh thu từ kênh bancassurance. Theo ông Nguyễn Trường Giang, Tổng giám đốc PTI, ngoài Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k Bưu điện Liên Việt, Công ty còn bán Kl99kl phiên bản hoạt động thông qua 8 Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k khác, trong đó có Techcombank, VPBank...
Tổng CTCP Kl99kl phiên bản hoạt động Quân đội (MIC) cho hay, năm 2013, doanh thu từ hoạt động bancassurance đạt 55 tỷ đồng. MIC đã triển khai nhiều chương trình hợp tác với Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k Quân đội (MB), triển khai thành công bộ sản phẩm MIC với các chi nhánh MB, tích hợp chương trình mua xe Nissan, tặng Kl99kl phiên bản hoạt động trách nhiệm dân sự bắt buộc cho khách hàng vay mua xe thuộc chương trình ưu đãi 1.5000 tỷ đồng…
Tổng công ty Kl99kl phiên bản hoạt động BIDV (BIC) chưa công bố doanh thu từ bancassurance, nhưng cho biết, trong các DN Kl99kl phiên bản hoạt động, Công ty đang dẫn đầu về số lượng các kênh phân phối và đi đầu trong phát triển các kênh phân phối mới là bancassurance. Với định hướng tập trung đẩy mạnh bán lẻ, 2 năm trở lại đây, kênh bancassurance của BIC có mức tăng trưởng cao.
Tại Tổng CTCP Kl99kl phiên bản hoạt động Petrolimex (PJICO), thời gian qua đã triển khai thỏa thuận hợp tác với các Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k: PGBank, ACB, Techcombank để phát triển thu phí Kl99kl phiên bản hoạt động qua Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k. Trong năm 2014, PJICO triển khai thêm kênh bán Kl99kl phiên bản hoạt động trực tuyến (online).
Theo thống kê của ĐTCK, Kl99kl phiên bản hoạt động Bảo Việt đạt kết quả cao nhất về doanh thu từ bancassurance trong khối Kl99kl phiên bản hoạt động phi nhân thọ khi công bố đạt 180 tỷ đồng trong năm 2013. Năm nay, DN này đặt kế hoạch 200 tỷ đồng doanh thu Kl99kl phiên bản hoạt động từ bancassurance.
2014: dần hiện thực hóa tiềm năng
Chưa có số liệu đầy đủ, nhưng với kết quả đạt được cùng với dự báo tăng trưởng từ 10 - 25% trong năm 2014 của một số DN có doanh thu từ bancassurance, có thể thấy bancassurance đang dần hiện thực hóa tiềm năng. Những tháng đầu năm 2014, theo ghi nhận của ĐTCK tại các DN nêu trên, cùng một số DN khác cho thấy, kênh bán Kl99kl phiên bản hoạt động qua Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k đang tiếp tục phát huy hiệu quả.
Tại ĐHCĐ cuối tuần trước, ông Nguyễn Quang Hiện, Chủ tịch HĐQT MIC khẳng định, năm 2014, MIC tiếp tục tập trung bán Kl99kl phiên bản hoạt động qua Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k, doanh thu từ kênh này dự kiến đạt 100 tỷ đồng, chiếm khoảng 10% tổng doanh thu. Bên cạnh đó, MIC chú trọng xây dựng sản phẩm Kl99kl phiên bản hoạt động liên kết hoặc kết hợp với các sản phẩm của Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k để bán.
Với PTI, mức tăng trưởng doanh thu từ kênh bancassurance đặt ra cho năm 2014 là 22%, ước đạt 110 tỷ đồng.
Tổng CTCP Kl99kl phiên bản hoạt động Sài Gòn - Hà Nội (BSH) cho biết, năm 2014 sẽ triển khai tích cực bancassurance trên toàn hệ thống Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k mẹ SHB và một số Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k khác. Tương tự, BIC sẽ đẩy mạnh bán Kl99kl phiên bản hoạt động qua kênh bancassurance, mở rộng kênh này sang các Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k ngoài BIDV. Tại Kl99kl phiên bản hoạt động PVI, sau khi tập trung đẩy mạnh thị trường bán lẻ trong năm 2013, Công ty cho hay, sẽ tiếp tục chuyên nghiệp hóa kênh bán hàng này.
“Doanh thu từ bancassurance tăng trưởng, nhưng không dễ dàng. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn quyết làm vì tiềm năng của kênh này, cũng như vì sự tăng trưởng thị phần bán lẻ của DN”, tổng giám đốc một DN Kl99kl phiên bản hoạt động nói.
Thực tế, triển khai kênh bancassurance sẽ thuận lợi hơn đối với những DN Kl99kl phiên bản hoạt động có Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k mẹ đỡ đầu. Một số DN Kl99kl phiên bản hoạt động không có lợi thế này than khó khi hợp tác với Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k. Vì thế, thay vì liên kết với các Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k, họ tìm các kênh bán hàng khác như E-biz, Telesales… để bù đắp.
