Toàn thị trường tăng phí 10-20%
Theo Hiệp hội Kl99kl phiên bản hoạt động Việt Nam (AVI), mức tăng phí từ 10-20% là mang tính tích cực. Nhìn chung, quy tắc điều khoản của các DNBH là thống nhất, biểu phí Kl99kl phiên bản hoạt động tại các DNBH có khác nhau đôi chút do mỗi DN có tình hình Kl991.com nạp rút nhanh khác nhau.
Việc tăng phí kể trên đã góp phần giúp tăng doanh thu từ nghiệp vụ Kl99kl phiên bản hoạt động xe cơ giới trong 5 tháng đầu năm nay, tuy nhiên, mức tăng không nhiều do mới chính thức áp dụng biểu phí trên từ ngày 1/5/2015. Ngoài ra, doanh thu trong mảng này được cải thiện cũng nhờ việc đẩy mạnh triển khai các hình thức khuyến mại trong bán Kl99kl phiên bản hoạt động (do các quy định hiện hành về thuế đã bỏ giới hạn chi phí trong khuyến mại, quảng cáo).
Theo đó, 6 tháng đầu năm, doanh thu Kl99kl phiên bản hoạt động xe cơ giới đứng đầu thị trường, đạt 4.710 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 30,81%. Đặc biệt, tỷ lệ bồi thường của nghiệp vụ xe cơ giới ở mức khả quan hơn. Trong 5 tháng đầu năm 2015, tỷ lệ bồi thường của nghiệp vụ này ở mức 36%, so với 40% cùng kỳ năm 2014. Mức bồi thường trên cũng thấp hơn mức bồi thường chung của toàn khối phi nhân thọ trong 5 tháng đầu năm nay (tỷ lệ bồi thường 46%, ước đạt 5.710 tỷ đồng).
Theo AVI, qua phản ánh từ các DNBH, tình hình triển khai bán Kl99kl phiên bản hoạt động thời gian đầu còn chưa thống nhất. Được biết, sau một thời gian triển khai, Bộ Kl991.com nạp rút nhanh đã lên kế hoạch tiến hành kiểm tra việc thực hiện quy tắc, biểu phí mới của các DNBH.
Từ nay đến cuối năm, các DNBH vẫn sẽ tiếp tục triển khai bán Kl99kl phiên bản hoạt động vật chất xe tuân thủ theo quy tắc, điều khoản, biểu phí đã được Bộ Kl991.com nạp rút nhanh phê duyệt. Các DNBH cần lưu ý quản lý tính tuân thủ của các chi nhánh, công ty thành viên.
Sợ mất khách VIP
Thực tế triển khai bán Kl99kl phiên bản hoạt động theo quy tắc, điều khoản mới cho thấy, một số khách hàng có doanh thu phí Kl99kl phiên bản hoạt động lớn như Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k, garage, showroom ô tô đều chưa muốn tăng phí ngay.
Các DNBH đề xuất cần có lộ trình tăng từ từ phí Kl99kl phiên bản hoạt động, có thể lùi thời hạn từ 3-6 tháng hoặc lâu hơn đối với đối tượng khách hàng này, bởi mức phí áp dụng cho khách hàng bán buôn trước thời điểm ngày 1/5/2015 ở mức thấp, khoảng 1,1%. Theo đó, trong buổi làm việc của Ban Kl99kl phiên bản hoạt động xe cơ giới Hiệp hội Kl99kl phiên bản hoạt động Việt Nam, đề xuất về việc cần có lộ trình tăng phí khoảng 3-6 tháng đối với khách hàng này đã được thông qua.
Ghi nhận của ĐTCK từ 5 DNBH (có doanh thu bán Kl99kl phiên bản hoạt động vật chất xe cơ giới lớn nhất thị trường là Kl99kl phiên bản hoạt động Bảo Việt, PJICO, PTI, Liberty và Kl99kl phiên bản hoạt động PVI) cho thấy, các khách hàng VIP theo kiểu bán buôn là Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k, garage, showroom ô tô mỗi năm đóng góp doanh thu hàng tỷ đồng cho các DNBH. Riêng hệ thống showroom ô tô Thaco mỗi năm đóng góp khoảng 150 tỷ đồng phí Kl99kl phiên bản hoạt động cho tổng số 5 DNBH kể trên. Toyota là showroom đứng thứ 2 về bán Kl99kl phiên bản hoạt động cho các DNBH qua kênh này.
Bởi vậy, nếu tiếp tục áp phí cao giống như đối với các khách hàng đơn lẻ thông thường khác, ở mức 1,5%, khách VIP sẽ bỏ “chơi” với DNBH. Thêm vào đó, bên cạnh việc mang lại doanh thu lớn cho DNBH, việc bán Kl99kl phiên bản hoạt động vật chất xe qua Link Vào Nhà Cái KL99 COM Tặng +199k hay showroom đều là cho xe mới, chưa có rủi ro, nên cần được ưu tiên áp phí thấp hơn.
“Mặc dù đã chính thức áp dụng mức phí mới từ mấy tháng nay nhưng DNBH đang gặp khó trong việc giải thích cũng như thuyết phục khách hàng lớn mua Kl99kl phiên bản hoạt động ở mức 1,5%. Nếu rủi ro thấp mà vẫn tăng phí thì sẽ ngược với quy luật của Kl99kl phiên bản hoạt động. Chính vì vậy, mức phí mà chúng tôi đang áp dụng cho đối tượng khách hàng này là 1,4%. Mặc dù vậy, mức phí này vẫn chưa đủ sức thuyết phục. Cần phải xem xét lùi thời hạn tăng phí đối với khách hàng VIP”, phụ trách ban Kl99kl phiên bản hoạt động xe cơ giới của một DNBH lớn đề xuất.
